Dare l’esclusiva ad un’agenzia immobiliare è la strategia migliore per vedere più rapidamente e meglio
Quando si deve vendere la propria casa o un altro immobile di proprietà, i primi dubbi che il proprietario si trova ad affrontare sono:
- vendere privatamente o tramite agenzia? E su questo abbiamo riflettuto in questa articolo.
- Dare l’esclusiva ad una agenzia immobiliare o concedere un mandato “non esclusivo” alla vendita e quindi servirsi di più agenzie? A quest’ultima domanda proviamo a rispondere adesso.
Purtroppo in molti optano per dare un incarico a vendere a più agenzie contemporaneamente poiché vedono nell’esclusiva un vincolo sgradevole, se non addirittura una limitazione alla possibilità di vendita della propria casa con una minore visibilità della propria offerta.
Dare l’esclusiva ad un’agenzia immobiliare significa, per il venditore, impegnarsi contrattualmente per un certo periodo di tempo a lasciare che la trattativa della casa sia affidata al solo mediatore incaricato.
Vuoi scoprire il valore reale della tua casa? Richiedi una nostra valutazioneQuali sono le conseguenze immediate del dare l’incarico alla vendita a più agenzie? Basta fare un giro sul portale immobiliare più famoso per rendersi conto dei primi effetti negativi di questa scelta:
Ciascuna agenzia pubblicherà (come si può vedere chiaramente nell’immagine sopra) un proprio annuncio sui portali immobiliari generando una proliferazione assolutamente anomala di annunci, tutti sullo stesso immobile, magari con descrizioni e caratteristiche diverse. Questa situazione, come potete facilmente verificare, NON E’ AUMENTO DELLA VISIBILITA’, ma CONFUSIONE in capo al potenziale acquirente, per non parlare del messaggio tutt’altro che rassicurante che gli si trasmette.
Perché per vendere questo immobile sono necessari tre o quattro annunci? A quale agenzia mi rivolgo? Come faccio a sapere se ci sono altre proposte sul medesimo immobile? Se foste voi gli acquirenti non vi porreste questi interrogativi?
Altra conseguenza inevitabile del servirsi di più agenzie immobiliari è che le agenzie senza esclusiva non rischieranno di perdere troppo tempo e denaro a cercare clienti interessati all’acquisto del tuo immobile, magari curando un lunga trattativa, per poi rischiare vedersi sfilare l’immobile da un’altro acquirente portato da un altra agenzia. Ogni agenzia darà la precedenza ai sui incarichi in esclusiva, concentrando le sue forze prima e meglio su questi ultimi.
L’agenzia investita di un incarico a vendere con esclusiva investirà più volentieri il proprio denaro e le proprie forze per portare alla migliore vendita possibile per il cliente che le ha dato fiducia.
C’è da riflettere non credete?
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